摘要：从无到有再到辉煌，木门行业大概用了20年。之后，便开始“迅速消失”——且不说这个说法是否准确，起码市场舆论倾向于此——全屋定制浪潮下，众多木门企业纷纷摘下“木门”标签，走上“全屋”与“高定”道路。然而几年下来，酸甜苦辣，个中滋味，唯有当事者知。
TATA木门作为行业早期出现企业，却一直不为所动，坚守木门，深耕木门，以至成为“另类”。
其实TATA木门不只自己坚守，同样希望行业同仁能够理清思路，走“专”与“精”道路，而不是被所谓潮流裹挟。不久前TATA木门董事长纵瑞原接受采访时更是明确表示，希望木门企业不要在“全屋定制”影响下陷得太深，“未来两三年，所谓‘全屋定制’必然会发生变化。”
TATA木门如何看待行业和市场，其发展逻辑到底是怎样的？
买全屋定制送木门 木门行业是否已没落
建材城里偶尔出现的“买全屋定制送木门”，成了压倒“木门行业”的最后一根稻草。在很多人看来，木门行业，已“没落至此”。
但纵瑞原并不这么认为，在他看来，这不过是企业的短期行为。
纵瑞原：我认为这是短期的一个促销手段，就跟某个企业在做大型促销活动时，可能也会把价格落到很低一样。全屋定制品类多，可以买单值大的产品，送单值小的产品。但是有一个问题，除非所有做衣柜的都做木门了，都是买衣柜送木门，否则，同样两家做衣柜的，你送门，别家不送，那你只有两种选择，要么提高毛利，要么降低利润。提高毛利，你的衣柜性价比就不如人家高，就导致你的主业可能会下滑。降低利润，你的主项收入比就会减少。所以这种做法不可能长期的。
纵瑞原认为，“买全屋定制送木门”并不能直接说明木门行业的所谓“没落”，木门行业给人“没落”印象，恰恰是行业内企业盲目追逐全屋定制，导致木门品牌减少所致。
盲目跟风，源于自我创新力不足
从深层次看，很多木门企业转身去做全屋定制，其实是因为他们在木门上的创新力不足，只能通过不断增加品类来维持营收。但纵瑞原对此深感怀疑：你木门做不好，全屋定制就能做好？
纵瑞原：除了企业自身创新力不足，还有一个原因是，中国家居材料行业的红利期已经过了。红利期的时候，大家做得太舒服，开个店就能赚钱，现在开始拼技术了。经营上原来做得太安逸，不去创新，而且创新本来就是个很难的事情，横加一个产品或品类，短期很容易。但门是你的专业，专业的你做不好，做不出特色，新上一个你不懂的，就能做出特色就能做好了？天底下有这种道理吗？
纵瑞原说，企业发展最核心的东西就是以客户为导向，做专，做出自己特色，给消费者一个认知你的“标”。很多企业的问题是，找不到自己的标，找到了也没耐心慢慢培育市场认知，总想一炮走红。不能一炮走红，就又放弃了。
纵瑞原：光坐在办公室设计不去调研市场，不知道客户真正的需求，是做不到以客户为导向的。中国的客户层足够宽，无论做哪一层——做金字塔尖那一点的“劳斯莱斯”能生存得很好，做中间一层也能生存得很好，做底层也能活得很好——最关键就是你自己脑袋上有没有个“标”，大家怎么认知你？有家企业就是做实木门的，只针对那些五六十岁左右的客户——年轻人不喜欢？对不起，那你不买呗——也做得很好。我觉得每个企业应该是做少而专的，而不应该是跟风，跟风会死得更快，死得更惨。深挖是有难度的，但是一旦挖通了，就很舒服。横向增加相对很容易，今年加一个结构增长，下个月可能就有点产值，当时你能舒服，但是三个月以后又坏了。深挖好比坚持跑步，可能两年以后你的身体指标才能有所变化。横向增加好比放弃锻炼睡懒觉，对身体不好，但一时舒服。我觉得目前全屋定制就有点这种感觉。
全屋定制，两三年内必有变化
接受采访过程中，纵瑞原呼吁：“让他们（木门企业）一定坚持一下，我相信两三年这个市场一定会变化的。”
纵瑞原：现在很多企业都在做全屋，到2023年年底，我们可以看看还有几家能活下来。我认为，全屋定制一定会有变化，所谓的高定，一定会变化。为什么？因为它的产销太低，好像看着卖得价格很高，但也不一定赚钱。你说你满足定制，我个人认为，百分百的定制就没有可能性。我经常讲个例子，中高端车，保时捷是最早推定制的，130万的车，把套、刹车盘等变化变化，定制了，变成160万。客户说，我买的定制的。我说，它能给你换个奔驰壳子吗？不能吧。它肯定在它有限范围内定制。
结语
或许，专注与拓展本无对错，对错的判断是能不能做到“专业”，能不能做出产品这个核心竞争力。市场足够大，在一个领域里做到专业并为消费者熟知，比横跨多个领域籍籍无名更有生存优势。但这个问题，很多企业仍然无法厘清。然而时不我待，市场自有其发展规律，也会有量变到质变的节点来临，不能尽早走上正确发展道路，将对未来发展造成不可估量损失。
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